為什麼別人不願意配合你？關鍵在於：你有沒有先為他們著想｜一個我學到的重要工作原則
- Mimi Wei-Ting
- 3月30日
- 讀畢需時 3 分鐘
為什麼有些事情，你怎麼講、怎麼要求，別人就是不願意配合？
我從前主管學到的關鍵原則
我從我那算是個奇人（笑）的前主管身上，學到最重要的事情之一：
❥ 要讓別人為你做任何事，就要為他們著想。
真的想讓更多人也知道，所以特地寫出來跟大家分享～
🔸 工作實例：為什麼新聞稿沒人報？
在之前的工作中，如果沒記錯的話，第一次聽到這個概念，是在公關面向的任務中
——後續也在更多公關任務以及其他工作中，一次一次地驗證，這個概念的重要性。
比方說：想要讓媒體 pick up 你的新聞稿，就要幫記者先想好新聞點在哪裡，怎樣能讓他們更容易使用（而不只是說自己想說的話）。
又比方說：想要找人合作的時候，先思考好他們從中可以獲得的是什麼，可能會有哪些讓他們顧慮、或是執行起來麻煩的事情（而不只是去最大化自己的獲得）。
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也可以說，這就是常見的 win-win 概念，
並不是什麼驚天地泣鬼神的新想法。
只是——雖然前主管不是這樣說的，但他的行動表述出來的，對我來說，真的更有力：
「要讓別人為你做任何事，就要為他們著想。」
🔸 生活中的例子：樓梯間的燈為什麼總是沒關？
我現在住的地方是老公寓。
有一段時間，樓梯間的燈老是沒被關上
（因為門的上方有一片玻璃，關燈看電影的時候，外面的白光是很明顯的）。
這讓我家的英國人很火大（笑）。
一段時間後，以及幾個很賭氣但也沒執行的「再這樣我就要那樣了」的處理方案後，我跟大衛說：我從前主管 Ken 身上學的這點我覺得很重要。
再進一步研究發現，原來我們這層樓的開關，開不了樓上的燈。
「啊，難怪他們不關燈，」我說。「這層樓的燈不開著，他們就上不了樓：。」
「他們就該上樓之後，下來關燈啊。」大衛不滿意地說。
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最終，秉持著這個觀念的精神，大衛修好了這層樓的開關，貼上手寫樓層標示，最後在樓上鄰居路過時，攔住對方、讓他們知道開關可以用了。
而幾個月後的現在，門外樓梯間的燈，幾乎沒有再被開著不管了。
🔸 為什麼「為他人著想」比 win-win 更有力？
之所以覺得「要為他人著想」比「win-win」更有力，我想是因為：
❥ 「win-win 」還是以「我」為中心在談利益平衡，是雙方都該得到好處；而「為他人著想」，是暫時把自己放後面，先進入對方的世界，去看見對方真正需要的是什麼。
❥ 「win-win」關注的是結果，而「為他人著想」是在決定行動的起點。
而很讚的是，當以良善作為出發點，
希望的結果也更容易發生——多好呀。
🔸
正因為它既美好，也真的有效，
所以真心希望這個簡單、但不太一樣的觀念能被更多人知道：
要讓別人為你做任何事，就要為他們著想。
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